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トップセールスと聞いて、

あなたはどんな人を想像しますか？

・トークが上手い？
・刺さるプレゼンができる？
・商品や商材を理解している？

このような回答を頂くことが多いのですが、
あなたはどのようなイメージを持たれるでしょうか？


もし、
あなたの想像が同じようなものであったとしたら、
それは危険信号かもしれません。


なぜなら、
トークが上手い、刺さるプレゼンができる人は、
才能で売っている人だからです。


もし、
あなたも才能で売るのであれば、
この記事は役に立たないかもしれません。



私自身、
才能があってトップセールスと
呼ばれたセールスマンではありません。

セールスマンとして
最底辺の時期を3年間も過ごしました。


その中で多くの学びを得て、
成約をもらえるようになったのです。


その学びの中で、
最初に実践したことは
本当に単純なことでした。


しかし、
これができない時は今でも商談が
うまくいかないことが多々あります。



だからこそ、
ここを押さえないと
選ばれるセールスパーソンに
はなれないと私は深く実感しています。


トップセールスパーソンになる第一歩、


それは「マインドセット」です。

「はっ？何言ってるの？」と思いましたか？

その気持ち、よく分かります。

では、今から腑に落としてもらいますので、
ぜひ最後までお読みください。


マインドセットとは何か？
「精神論？」と考えるなら、
それは違います。


マインドセットとは
「影響論」なのです。


分かりやすく説明するために、
思い出してほしいことがあります。


あなたが嫌な思いをして出勤した時、
周りはどんな空気になりますか？


逆に、
良いことがあって出勤した時の
周りの空気はどうでしょう？

思い出してください。


嫌な思いをしている時は、
周りが気を使うのではないですか？


それは、
あなたのマインドセットが周りに与える影響なのです。


セールスも同じです。


「売ってやるぞ」というマインドでは、
売るためのトークに終始してしまいます。


逆に、「顧客の問題を解決する」
というマインドだと、

顧客の困りごとを聴くための
質問をするようになります。


だから、
第一歩はマインドセットです！


おすすめは
「世界一のサポーター」マインドです。


私が学んだ講座の中で、
最高の講座で腑に落ちた部分であり、
今でも役に立っているマインドです。


トップセールスパーソンになると決めたのなら、


まずは、
「世界一のサポーター」としての
マインドセットを行ってください。


このブログでは、
ステップに沿って記事を投稿していきます。

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