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はじめに

「営業はセンスだ」という言葉を、
皆さんも一度は耳にしたことがあるかもしれません。

確かに、センスのある営業パーソンは
短期間で結果を出し、チームのエースとして
目立つ存在になります。

しかし、そのセンスに頼った営業スタイルが、
実は会社全体にとってリスクとなることをご存じでしょうか？

セールスマネージャーや社長として、
あなたが求めているのは一時的な成功ではなく、
長期的に安定した成果を上げる営業チームの
構築ではないでしょうか。

そのためには、センスに頼るのではなく、
システム化された営業プロセスの導入が必要不可欠です。

そして、その導入を成功させるための最も
効果的な手段が研修です。

結論

センスに頼る営業スタイルには限界があり、
安定した成果を上げるためには、
システム化された営業プロセスが重要です。

しかし、このシステム化を単独で進めるのは
簡単なことでないのです。

研修を通じて、営業チーム全体に具体的な
スキルやノウハウを浸透させ、
成果を出せる体制を整えることが成功への鍵です。

3つの理由

１．センスに頼った営業はブランクに弱い

営業の世界は常に変化しています。

センスに頼った営業パーソンは、
一度調子を崩したり、業界のトレンドが変わったりすると、
再び成果を上げるまでに時間がかかることが多いです。

研修を通じてシステム化されたプロセスを学ぶことで、
ブランクに陥るリスクを減らし、安定して成果を出すことが
可能になります。

２．管理職の育成が難しくなる

センスに頼った営業パーソンを管理職に昇進させると、
部下への指導が精神論に偏りがちです。

具体的なスキルの言語化が難しいため、
チーム全体の成長を支えることができません。

研修では、スキルを体系的に学び、
それを他者に伝える方法を習得します。

これにより、管理職も効果的な指導が可能になります。

３．営業の属人化を防げない

センスに頼る営業スタイルは、
どうしても属人的になりがちです。

結果として、
チーム内の成績のばらつきが大きくなり、
成績が出ないメンバーのモチベーションが
低下してしまいます。

研修では、
全員がシステム化されたプロセスを共有し、
実践できるようになるため、
離職率の低下にもつながります。

3つの根拠

１．安定した成果は組み立てから

研修を通じて、営業プロセスを細かく分解し、
各ステップで何をすべきかを明確にする方法を学びます。

これにより、誰でも一定の成果を上げられるようになり、
センスに頼らず、計画的に営業活動を進めることが
できるようになります。

２．教育は言語化から

研修では、スキルの言語化と共有を重視します。

これにより、管理職は部下に対して具体的な指導ができ、
チーム全体のパフォーマンスを向上させることが可能です。

精神論に頼らない実践的な教育が実現します。

３．安定は社員の定着から

システム化された営業プロセスを学ぶことで、
属人化を防ぎ、成績のばらつきを減らすことができます。

研修を受けることで、
全員が一定の成果を上げられる自信を持つことができ、
社員のモチベーションが維持され、
離職率の低下につながります。

研修の具体的な効果

研修プログラムでは、営業チーム全体が
一貫したプロセスで動けるように、
具体的なスキルと戦略を提供しています。

たとえば、ヒアリングの段階での質問の仕方、
クロージングに至るまでのプロセスの
組み立て方を体系的に学び、
実際の営業現場ですぐに活用できるようにします。

また、研修後のフォローアップも充実しており、
学んだ内容を確実に実践に落とし込めるよう
サポートします。

これにより、研修の成果を長期にわたって維持し、
継続的に成長する営業チームを築くことが可能です。

例えば、過去に研修を受けた不動産会社では、
研修前に成績が振るわなかった社員が、
研修後わずか3ヶ月で売上を倍増させることに
成功しました。

このように、実践的な内容を通じて、
確実に成果が上がることを保証しています。

まとめ

センスに頼る営業スタイルは、一見魅力的に思えますが、
長期的には多くのリスクを伴います。

安定した成果を上げ、
会社全体の成績を向上させるためには、
システム化された営業プロセスが必要不可欠です。

そして、そのシステム化を成功させるために、
研修が大きな役割を果たします。

研修を通じて、
全員が成果を上げられる営業チームを作り上げ、
会社全体の成長を加速させましょう。

今こそ、あなたの会社に必要な変革を起こし、
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　記事発信責任者　　荒田 忠輝

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